Вы решили открыть бизнес в ОАЭ и сразу столкнулись с первым выбором: mainland или фри зона? Многие предприниматели застревают на этом этапе — оба варианта звучат привлекательно, но работают по совершенно разным правилам. Разобраться в разнице заранее — значит сэкономить деньги, время и нервы ещё до того, как документы поданы. В этой статье разбираем, чем отличается местная компания от компании в свободной зоне, когда каждый из форматов даёт реальное преимущество, и на что смотреть при выборе.
Что такое mainland и что такое фри зона
Mainland (или «местная компания») — это компания, зарегистрированная в одном из эмиратов напрямую через Департамент экономического развития (DED). Такой бизнес работает на всей территории ОАЭ без каких-либо географических ограничений: он может открывать офисы в любом районе, подавать заявки на государственные тендеры и продавать местным клиентам напрямую.
Фри зона (свободная экономическая зона) — это обособленная территория со своим регулятором и особыми условиями для бизнеса. Сегодня в ОАЭ насчитывается более 40 фри зон: DMCC, DIFC, IFZA, Meydan, Sharjah Media City и другие. Каждая специализируется на определённых отраслях и предлагает собственный набор лицензий.
Главное, что нужно понять с самого начала: это не «лучше» и «хуже», а два разных инструмента под разные задачи.
Владение компанией: кто настоящий хозяин бизнеса
До 2021 года mainland-компания обязывала привлекать местного спонсора: гражданин ОАЭ обязательно владел 51% бизнеса. После реформы большинство видов деятельности открылись для 100-процентного иностранного владения — но список исключений всё ещё существует. Стратегические отрасли, торговля алкоголем, некоторые сферы строительства по-прежнему требуют участия эмиратского партнёра.
В фри зоне 100% иностранное владение было нормой всегда — с самого основания института свободных зон. Именно поэтому они так долго оставались первым выбором экспатов, открывающих бизнес в ОАЭ.
Таблица 1 — Сравнение ключевых параметров
| Параметр | Mainland | Фри зона |
|---|---|---|
| Иностранное владение | До 100% (большинство отраслей) | 100% всегда |
| Работа на рынке ОАЭ | Без ограничений | Через дистрибьютора или доп. лицензию |
| Государственные контракты | Да | Ограниченно |
| Корпоративный налог (9%) | Применяется при прибыли > 375 000 AED | Льготы для квалифицированных зон |
| Минимальный офис | Физический адрес обязателен | Часто доступен flexi desk / виртуальный |
Работа с рынком ОАЭ: где вы реально можете продавать
Это критический момент, который чаще всего упускают новички. Mainland-компания работает на территории всего ОАЭ без каких-либо ограничений. Хотите открыть магазин в торговом центре Дубая? Заключить контракт с государственной структурой? Работать с местными дистрибьюторами напрямую? Всё это доступно сразу после получения лицензии.
Компания в фри зоне юридически работает внутри своей зоны или за рубежом. Продавать напрямую конечным потребителям на материковой части ОАЭ она не может — для этого нужен либо местный дистрибьютор, либо отдельная mainland-лицензия. Это не проблема, если ваши клиенты находятся за границей или внутри той же зоны — но если вы метите в локальный рынок, придётся выстраивать дополнительное звено.
Для бизнеса, ориентированного на экспорт, международные транзакции или B2B-услуги клиентам за рубежом, фри зона подходит отлично. Для розницы, локального сервиса или работы с государством — mainland.
Офис, визы и сотрудники
Mainland предполагает физический офис — его адрес вносится в лицензию. В ряде случаев допускается коворкинг (flexi desk), но не всегда: требования зависят от вида деятельности и конкретного эмирата. Число виз, которые можно оформить на компанию, напрямую зависит от площади арендуемого помещения — больше метров, больше виз.
Фри зоны нередко позволяют стартовать с виртуальным офисом или минимальным пакетом. Это снижает стартовые расходы. Однако у большинства зон есть фиксированные пакеты: лицензия + 1 виза, лицензия + 3 визы и так далее. Потолок виз здесь жёстче, чем на mainland. Если планируете нанимать большую команду в ОАЭ, материковая структура даёт больше гибкости.
Налоги и стартовые расходы
ОАЭ ввели корпоративный налог в 2023 году — ставка 9% на прибыль свыше 375 000 AED. Он распространяется и на mainland, и на фри зоны, но с одним исключением: компании в «квалифицированных» свободных зонах, которые соответствуют определённым критериям, могут сохранить нулевую ставку на квалифицированный доход. НДС в размере 5% также действует на mainland при превышении порога оборота, а в фри зонах ситуация варьируется в зависимости от статуса зоны.
Таблица 2 — Ориентировочные стартовые расходы (Дубай)
| Статья | Mainland | Фри зона (средняя) |
|---|---|---|
| Регистрация и лицензия | от 15 000 AED | от 10 000 AED |
| Аренда офиса (минимум) | от 15 000 AED/год | от 5 000 AED/год (flexi) |
| Виза учредителя | от 3 500 AED | от 3 000 AED |
| Итого на старт | от 33 000 AED | от 18 000 AED |
Цифры ориентировочные и зависят от конкретного эмирата, зоны и вида деятельности. Перед регистрацией всегда запрашивайте индивидуальный расчёт.
Когда выбирать mainland, а когда — фри зону
Единственно верного ответа нет, но есть чёткие ориентиры.
Mainland подходит, если:
- Вы хотите продавать напрямую местным клиентам или в розницу
- Планируете участвовать в государственных тендерах
- Нужно нанять много сотрудников с визами ОАЭ
- Ваш бизнес требует физического присутствия в конкретном районе города
Фри зона подходит, если:
- Ваши клиенты — за рубежом или внутри той же зоны
- Хотите снизить стартовые расходы и упростить регистрацию
- Работаете в IT, медиа, консалтинге или трейдинге
- Важна скорость: большинство фри зон оформляют лицензию за 3–7 рабочих дней
Некоторые предприниматели идут на комбинацию: регистрируют операционную компанию в фри зоне для международной деятельности, а для работы с местным рынком открывают mainland-структуру или заключают агентский договор. Это легально и широко распространено среди зрелых бизнесов в ОАЭ.
Часто задаваемые вопросы
Можно ли одновременно иметь и mainland, и фри зону?
Да. Многие предприниматели создают группу компаний: фри зона для международной деятельности и mainland для работы внутри ОАЭ. Это распространённая и полностью легальная структура.
Нужен ли местный партнёр на mainland?
После реформы 2021 года — в большинстве отраслей нет. Но список стратегических видов деятельности, где требуется доля местного акционера, сохраняется. Перед регистрацией уточните статус вашей ISIC-категории.
Обязателен ли физический офис в фри зоне?
Не всегда. Большинство зон предлагают пакеты с flexi desk или виртуальным адресом — особенно для малого бизнеса, фрилансеров и стартапов с удалённой командой.
Можно ли перейти из фри зоны на mainland?
Прямого «переноса» нет — нужно зарегистрировать новую компанию и при необходимости ликвидировать старую. Именно поэтому важно определиться со структурой заранее, а не в процессе.
Сколько времени занимает регистрация компании в ОАЭ?
Фри зона — от 3 до 7 рабочих дней при готовых документах. Mainland — обычно 1–2 недели, иногда дольше в зависимости от вида деятельности и требований DED конкретного эмирата.
Итог: как сделать правильный выбор
Выбор между mainland и фри зоной — это стратегический вопрос, а не технический. Он зависит от того, кто ваши клиенты, где вы продаёте, сколько людей планируете нанять и какой бюджет готовы вложить на старте. Хорошая новость: ОАЭ предлагают оба варианта, и оба работают — нужно просто выбрать тот, что соответствует вашей бизнес-модели.
Несколько часов с лицензированным агентом по регистрации бизнеса в ОАЭ на старте экономят месяцы исправлений потом. Обратитесь за персональной консультацией — это первый и самый разумный шаг.
Дисклеймер: материал носит информационный характер и не является юридической или финансовой консультацией. Законодательство ОАЭ регулярно обновляется — перед принятием решений проверяйте актуальные требования у сертифицированных специалистов.
